通过上一章的铺垫，聪明的朋友应该已经发现，90%的店铺只适合做点金推广；点金因为流量够精准，它永远是所有推广方式里“副作用”最小的。

下面我就给大家说说点金推广应该怎么用。

01 与点金推广相关的数据分析

店铺做点金推广时，有四个数据我建议大家关注下，分别是：单次进店消费、推广进店率、拉新效果、以及曝光排名，它们直接关系到点金推广策略的制定。

（1）单次进店消费

单次进店消费是整个推广页面里最最最核心的数据，在前面章节我就和大家说过，它直接反映了店铺权重的高低，一个店铺权重上升时，单次进店消费就会下降，反之同样成立；那有了这层固定关系，你是不是可以随时推断出店铺目前处在什么阶段、以及推广预算该涨、该降呢？

（2）推广进店率

推广进店率≈店铺付费流量的精准度，一般情况下这个数据高于6%即为合格；如果这个数据长期低于6%，则几乎只有一个可能性，即店铺前台转化不掉精准流量（或者说前台不合格），导致了推广买来的流量越来越不精准。

（3）拉新效果

拉新效果代表店铺做点金推广的健康程度，大家买点金都是为了拉新，肯定不想买来一堆老客，所以通常我们希望这个数据高于商圈同行；但大家注意，在美团外卖App里，每个商圈的用户体量是有限的，很多老店把用户洗完后，他们再怎么买点金，拉新效果都不会很好，这一现象并不是说他们做点金推广不健康什么的，只是说他们已经渡过了拉新期而已。

（4）曝光排名

曝光排名是点金推广的一个辅助参考数据，它存在的意义便是告诉你店铺买来了多少无效曝光，根据美团官方给的说法，20名以下曝光很可能触达不到用户；也就是说，如果你店铺的付费曝光里，20名以下占比较高，你就要考虑适当拉拉基础出价了。

02 点金基础出价如何设置

点金基础出价绝对不要用商圈推荐出价，那个值通常虚高，我给大家说两个点金基础出价的参考值：

第一个值是，商圈推荐出价÷2-定向出价；

第二个值是，单次进店消费-定向出价。

大家把点金基础出价设置在这两个值之间，然后测试钱能不能花出去即可。如果发现钱走的很快，那就降一降；如果发现钱不走，那就提一提。

03 点金定向加价如何设置

点金定向加价是本章节的重点，平台会通过它来判定你店铺需要什么样的付费流量，通常新店加价项数不超过3项、老店加价项数不超过4项是比较合理的。

有一些新手喜欢搞雨露均沾、乱加一通，必会导致自家店铺流量精准度越来越差。

以下是适合绝大多数店铺的定向加价设置方法：

（1）新店开业前七天，只给品类加价一毛；

（2）新店营业额排名进入商圈前10%前，给品类及潜力新客各加一毛；

（3）新店营业额排名进入商圈前10%后，给品类及店铺新客各加一毛；

（4）老店营业额排名进入商圈前10%前，给品类、潜力新客及老客各加一毛；

（5）老店营业额排名进入商圈前10%后，给品类、店铺新客及老客各加一毛；

（6）老店老客流失严重时（比如大改了前台、或者上了新品），再额外给流失老客加价一毛，两到三天左右调回原定向加价方案；

（7）配送距离和区域类型可以针对竞品出单、自己不出单的区域加价一毛，也可以不设置，但是竞品出单的区域比较难摸到，如果你和商圈经理、以及骑手关系都一般，打听不到竞品在哪些位置集中出单，你就不要设置它们（经过我自己测试，目前市面上流传那些按潜力地标加价的方法并不好用）；

（8）搜索广告加价这块，我建议除了炸鸡、生日蛋糕这些包含商圈热搜词的品类外，都不要碰它，至于包含了商圈热搜词的品类，则可以搜索加价两毛测试效果，效果不好去掉即可。

总之，点金定向加价在精不在多，美团之所以设置这个功能，那是为了方便餐饮老板花钱的、不是为了为难老板们的。

所以大家日常经营中，如果实在搞不懂如何做定向加价，那就记住了“少加好于错加”这个原则，长期只给品类加一毛钱足矣。

04 点金推广注意事项

说完了点金推广的大框架，最后我再给大家说几点与其相关的注意事项。

（1）非商圈头部店铺不要全天开点金推广

大家只要买过点金推广，必会发现一个现象，就是高峰期的流量偏贵、非高峰期的流量特别便宜，那是不是买非高峰期的流量更划算呢？

我明确告诉你们，这个想法是完全错误的，大家切记，只有商圈前10%的店铺可以考虑做全天推广，至于其它店铺，仅在高峰期时打开点金推广、不碰任何非高峰期的流量才是正确选择。

这其中的原理特别简单，我举个例子大家就都明白了：

假设你是卖面条的，那下午3点时，有个喜欢吃面条的用户打开美团外卖App了，你觉得平台把你店铺推给他后，他买份面条的概率是多大？是不是相当微小呢？

所以下午3点这个时间，对于面条品类来说，百分之九十的流量都是垃圾流量，流量垃圾到没人要了，平台才愿意便宜卖给你。

商圈头部商家为了做流量广度，买些非高峰期流量无伤大雅；但腰部商家和沉底商家买来这些流量，则只会对店铺有害无益。

（2）高峰期推广宜早不宜晚

我这里说的高峰期推广“宜早”，是指大家每天做点金推广时，尽量让它在店铺高峰期前15分钟就开始走钱。

之所以这样，其原因是用户从打开美团外卖App到完成下单需要一点时间，咱们计算用户浏览店铺的高峰期时，得把这部分时间考虑进去。

好比你家店铺是11点开始密集出单的，那你想想看，11点下单的顾客，是不是在10点45左右已经跟美团外卖App里“逛”上了？

（3）每天高峰期看眼店铺单量，之后再决定极速or匀速推广

这是店铺做点金推广时，节省推广费的一个技巧，店铺越小这招越好用。

为了便于大家理解，我还是拿卖面条的给大家举例。

假设你在北京国贸商圈卖面条，每天中午11点到下午1点是你的出单高峰期，那你就要从10点45开始做极速推广，并在11点时看眼店铺的单量，如果当天这个时间点单量比前日少，你就继续极速推广直到高峰期结束，如果当天这个时间点单量比前日多，你就改为匀速推广降低推广成本。

对于夫妻老婆店来说，用这招压推广费能省下来不少钱；但对于大店来说，因为外卖只是获客通道之一，我倒是觉得大家没必要派专人盯着点金，你们只要每天高峰期都做极速推广，保证钱能花出去就可以了。

以上便是点金推广的全部知识要点，大家认真看完本章，日常买付费流量绝对够用。

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